装备制造集团运销分公司按照效益煤优先原则，全力提高效益煤销量，截至3月19日，冶金煤销售累计完成187.2万吨，其中洗末煤完成168.6万吨，冶金煤末煤完成17.6万吨，冶金块煤完成1万吨，顺利实现首季“开门红”。

　　精准发运，确保产销平衡。该公司冶金煤销售部根据年度及月度销售任务，实施精细化管理，细化分解销售计划，紧盯用户货款办理，调节监测方式，做到以日保旬、以旬保月，以月保季、以季保年。截至3月19日，洗末煤终端用户累计发运161.9万吨，占比96%。

　　积极走访调研市场，稳定战略合作关系。该公司先后走访安阳钢、重钢、武钢、鄂钢等终端用户，及时听取用户意见建议，动态掌握用户库存、日耗、用煤配比情况和可用天数，将统筹精准发运和保供救急相结合，确保煤炭供应不“断粮”。

　　强化终端用户开发，拓展效益煤销售渠道。该公司面对面了解用户煤炭需求、采购渠道及价格等情况，积极自荐企业保供能力、铁路运力保障、单一煤种、品质稳定等优势，寻求合作可能性，同时，强化市场信息收集分析，准确研判市场走势，科学、合理提报销售价格政策建议，多措并举拓宽效益源，助力企业高质量发展。

　　下一步，该公司将按照企业“既要卖出去，也要卖得好”原则，充分发挥开拓市场能力和洗煤厂效益煤种洗选加工能力，加快推动煤炭销售由“以产定销”向“生产、洗选、销售协同发力”转变，继续加大终端用户开发力度，以西南、苏南、河北地区等钢企密集地为突破口，挂图作战，全力拓展冶金煤潜在市场用户份额。