装备制造集团运销分公司坚持市场导向、效益导向，积极主动转观念、练内功、拓市场，全力以赴做好煤炭销售工作，增加商品煤销量，保障企业生产经营平稳有序。

“转观念”，讲形势鼓干劲，增强市场意识。该公司树立全员营销理念，利用调度晨会、专题会、部务会等时间，把形势讲清，把任务讲明，动员广大干部员工解放思想、更新观念，增强忧患意识、竞争意识，在抓好销售上下实功、在开发用户上做文章，实施市场开发激励机制，激发全员营销潜力。

“练内功”，保煤质促销售，稳定市场份额。面对用户对煤炭质量的高要求，该公司坚持“质量为本、用户至上”的服务原则，加大宣传力度，让各矿井清醒认识煤炭市场形势，采取有效措施提高煤炭质量。同时，与用户加强沟通，了解用户需求，谋求诚信合作，实现互利共赢。

“走出去”，访用户拓市场，巩固合作关系。2月14日至20日，该公司领导带队，抽调化工煤、冶金煤两大销售部的精兵强将，兵分两路、北上南下，走访了15家化工、冶金重点用户，面对面交流销售市场发展趋势，了解用户生产经营、煤炭采购渠道和价格等情况，认真听取用户对煤炭产品和销售服务的意见和建议，进一步增进友谊、稳固合作。

　　该公司优化销售思路，科学调整营销策略，合理制定销售计划，一边挖掘现有用户增量潜力，一边开发新市场、新用户，通过拓展化工、冶金效益煤销售渠道，提高抵御市场风险的能力。“经过不懈努力，我们成功开发湖北1家化工企业，已试发运1列车，如果试烧合适，预计月需求量为2-3列，这进一步增强了我们做好煤炭销售工作的信心。”该公司化工煤销售部部长焦立宏说。