“市场好的时候，用户排着长队等着拉货；市场不好的时候，生产的煤都卖不出去。”回首市场的瞬息万变，毋永伟感叹道，“一个个画面恍若昨日，又恰似此刻。”但无论市场如何变化，二十多年来，毋永伟始终将“保障企业产销存平衡”放在首位，迎着寒风，顶着烈日奔波在营销一线。

他是经营管理的守护者

　　毋永伟所在的运销分公司市场二部主要负责公司河北、河南、江苏等区域的煤炭产品销售工作，对接的用户数量多，占比大。

　　“要保障产销存平衡，就要把用户当成朋友，在用户遇到困难时帮用户渡过难关，这样，当我们遇到困难时，用户也会给予帮助。”谈及营销经验时，毋永伟这样说。多年来，他带领营销人员跟踪产品、协调客户，巩固与重点战略用户的长期协作关系，丰富采购煤种，扩大产品销量，有效保障企业产销存平衡。

　　2023年7月29日起连续下暴雨，石太线井陉段翟家庄铁路桥被洪水冲毁，上行部分路段损毁，下行线路完全瘫痪，综合运力损失70%，重车出不去，空车回不来，但煤矿存煤能力有限，时刻面临顶库风险，一旦停产损失巨大。“怎么办？没有车运不出去啊！”接到调运部门的电话，毋永伟心急如焚。焦急之时，他脑海中闪过此前洽谈4个月达成合作意向的华能集团上安电厂，他们拥有10列自备车。凭借之前建立的良好客情关系，对方很快支付预付款并顺利发运，缓解了销售压力。

他是经济效益的创造者

　　“煤矿职工千辛万苦生产的产品，通过我们的努力工作才能变为经济效益，责任重大，必须尽力而为。”毋永伟始终牢记企业嘱托，千方百计卖产品，卖好价格。

　　“我们首先要对自己的产品有深入了解，才能找到适合的用户。”毋永伟这样要求自己和部门人员。为实现产品效益最大化，他把一部分长协用户增签为市场用户，并根据市场变化动态调整年度合同用户和市场合同用户结构比例，提升吨煤经济效益。为稳定客户群体，他还邀请用户实地查看煤炭产品生产、装运等情况，为客户现场展现品牌优势及亮点，拓宽品牌影响力。

　　此外，他还积极主动“走出去”，宣传公司优质煤炭产品，走访重点用户，在掌握用户需求后，挖掘潜在市场，开拓新市场。

他是班组进步的“火车头”

　　“自己进步的同时，更重要的是带动大家进步。”自从2020年被任命市场二部经理，毋永伟向销售精英取经，学习先进管理理念，提升综合素质。同时，经常与职工分享所学所想、经验教训，调动大家的工作积极性，增强团队凝聚力。

　　2023年底，在毋永伟的带领下，市场二部营销人员“破冰”煤炭“有价无市”的困境，在“破己”“求生”中开拓开荒，连创“三用户轮流请车发运”的销售佳绩，在煤炭销售“百日营销”竞赛中拔得头筹，成为公司完成任务量最多的班组。